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投標(biāo)了工程電子保函平臺(tái)
投標(biāo)策略是投標(biāo)人參與整個(gè)投標(biāo)過程的關(guān)鍵。影響投標(biāo)策略的因素非常復(fù)雜。此外，投標(biāo)策略與投標(biāo)人的經(jīng)濟(jì)利益密切相關(guān)，因此必須及時(shí)、迅速、果斷。投標(biāo)時(shí)，根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，不僅要考慮自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，還要考慮競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。還要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，根據(jù)工程類別和施工條件確定投標(biāo)策略。
常用的投標(biāo)策略有：
1、生存型策略
投標(biāo)報(bào)價(jià)以克服生存危機(jī)和中標(biāo)為目的，不考慮各種影響因素。但由于社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和投標(biāo)人自身經(jīng)營(yíng)管理不善，可能會(huì)造成投標(biāo)人的生存危機(jī)。這種危機(jī)首先表現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況和投標(biāo)項(xiàng)目的減少。其次，政府調(diào)整基建投資方向，減少一些投標(biāo)人擅長(zhǎng)的項(xiàng)目。這種危機(jī)往往對(duì)業(yè)務(wù)范圍單一的專業(yè)項(xiàng)目投標(biāo)人造成危害。如果投標(biāo)人經(jīng)營(yíng)管理不善，就會(huì)出現(xiàn)越來越少的投標(biāo)邀請(qǐng)的危機(jī)。這時(shí)候投標(biāo)人要以生存為重，采取不盈利甚至虧損的中標(biāo)態(tài)度，只要能暫時(shí)挺過來，渡過難關(guān)，就有東山再起的希望。
2、競(jìng)爭(zhēng)型策略
投標(biāo)報(bào)價(jià)以競(jìng)爭(zhēng)為手段，以開拓市場(chǎng)，低盈利為目標(biāo)，在精確計(jì)算成本的基礎(chǔ)上，充分估計(jì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)目標(biāo)，以有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的。投標(biāo)人處在以下幾種情況下，應(yīng)采取競(jìng)爭(zhēng)型報(bào)價(jià)策略。經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，近期接受到的投標(biāo)邀請(qǐng)較少;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有威脅*;試圖打入新的地區(qū);開拓新的工程施工類型;投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小，施工工藝簡(jiǎn)單、工程量大、社會(huì)效益好的項(xiàng)目;附近有本企業(yè)其他正在施工的項(xiàng)目。這種策略是大多數(shù)企業(yè)采用的，也叫保本低利策略。
3、盈利型策略
這種策略是投標(biāo)報(bào)價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)，對(duì)效益較小的項(xiàng)目熱情不高，對(duì)盈利大的項(xiàng)目充滿自信。下面幾種情況可以采用盈利型報(bào)價(jià)策略，如投標(biāo)人在該地區(qū)已經(jīng)打開局面、施工能力飽和、信譽(yù)度高、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)并對(duì)招標(biāo)人有較強(qiáng)的名牌效應(yīng)、投標(biāo)人目標(biāo)主要是擴(kuò)大影響，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標(biāo)的項(xiàng)目等。
投標(biāo)前充分研究項(xiàng)目信息、項(xiàng)目范圍、設(shè)計(jì)圖紙、項(xiàng)目實(shí)質(zhì)性要求，有經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)人即使確認(rèn)發(fā)包人的條件隱藏著巨大風(fēng)險(xiǎn)，也不會(huì)正面變更或減少條件，而是利用詳細(xì)說明、附加解釋等十分謹(jǐn)慎地附加某些條件。這是有經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)人常用的技巧，為中標(biāo)后的索賠留下伏筆。
因此，按一定的策略得到初步報(bào)價(jià)后，應(yīng)當(dāng)對(duì)這個(gè)報(bào)價(jià)進(jìn)行多方面分析。分析的目的是探討這個(gè)報(bào)價(jià)的合理性、競(jìng)爭(zhēng)性、盈利及風(fēng)險(xiǎn)。投標(biāo)決策者為確保投資決策的準(zhǔn)確可行，把握一定的決策規(guī)律，則要注意以下幾個(gè)方面問題。
1、從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略(包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)需要、中標(biāo)的可能性等)和投標(biāo)項(xiàng)目的客觀條件(工程的獲利前景、影響程度、建設(shè)單位的信譽(yù)、施工條件等)兩者同時(shí)分析，并進(jìn)行工程成本與預(yù)算成本的比較，從經(jīng)濟(jì)上明確該不該做。
2、從實(shí)際出發(fā)，擬訂施工方案，組織施工設(shè)計(jì)，看質(zhì)量和工期是否有保證，也就是技術(shù)上能否決策。
3、科學(xué)決策是建立在廣泛的調(diào)查研究、全面準(zhǔn)確的信息基礎(chǔ)上的。因此，在編制招標(biāo)文件之前，在熟悉招標(biāo)文件的同時(shí)，應(yīng)進(jìn)行廣泛的調(diào)查研究，深入了解招標(biāo)項(xiàng)目的招標(biāo)環(huán)境。
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