說起投標(biāo)，很多中小企業(yè)的投標(biāo)人首先想到的可能是“看人脈”、“靠資源”、“有實力”之類的負(fù)面評價，尤其是與大企業(yè)競爭時，難免會失去信心。

真的是這樣嗎？

中小企業(yè)作為國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的主力軍，是推動經(jīng)濟發(fā)展、擴大勞動就業(yè)、促進創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、改善社會民生的重要力量。事實上，它們有許多優(yōu)點：

1.目前國家相關(guān)政策傾向于幫助中小企業(yè)發(fā)展壯大。國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)扎實穩(wěn)住經(jīng)濟一攬子政策措施的通知》，其中提到加大了對中小企業(yè)的政府采購支持。可見中小企業(yè)在政府政策上享有一定的優(yōu)勢。

2.投標(biāo)競爭的本質(zhì)是一場全面的綜合實力競爭。核心是供需雙方是否匹配。換句話說，不是大公司一定是最有競爭力的一家。

政府采購的要求是以合理的低價中標(biāo)?；诟鞣N招標(biāo)需求的會議，盡量便宜，不盲目追求名牌。因此，中小企業(yè)可以充分了解目標(biāo)項目的信息，充分掌握競爭對手的各種信息，選擇最合理的投標(biāo)策略。

所以結(jié)合上面的論點，中小企業(yè)在投標(biāo)活動中并不是沒有競爭力。只要他們發(fā)揮主觀能動性，合理利用自身優(yōu)勢，充分掌握行業(yè)信息。（限時免費領(lǐng)取精選招投標(biāo)資料內(nèi)含《標(biāo)書模板》、《施工組織設(shè)計&技術(shù)交底》、《合同范本》，關(guān)注我們“51中標(biāo)了”，私信獲?。。?/strong>

中小企業(yè)如何快速找到匹配的項目，擴大人脈？重要的是要做到以下幾點：

01.用好國家優(yōu)惠政策，抓住紅利

近年來，國家在政策上不斷加大對中小企業(yè)的扶持力度?！墩少彿ā?、《中小企業(yè)促進法》等法律法規(guī)在招投標(biāo)領(lǐng)域出臺了相應(yīng)的扶持政策。

比如為中小企業(yè)預(yù)留專項采購份額的規(guī)定，價格審核的優(yōu)惠價格，中小企業(yè)的及時付款，很多商機都向中小企業(yè)傾斜。每個人都必須抓住紅利。

中小企業(yè)在享受國家優(yōu)惠政策的同時，一方面要熟悉政府采購的規(guī)則和程序，掌握參與政府采購的策略和技巧；另一方面關(guān)鍵要中小企業(yè)提高中標(biāo)率。

02.找到與自身匹配的項目，及時發(fā)現(xiàn)商機

投標(biāo)戰(zhàn)是一場信息戰(zhàn)。做投標(biāo)，要養(yǎng)成實時關(guān)注項目的習(xí)慣。企業(yè)必須主動收集招標(biāo)信息，才能開拓更多的商機。

此外，由于相關(guān)政策的原因，一些招標(biāo)項目會向中小企業(yè)采購定向地，且份額較高，可以有目的地篩選此類投標(biāo)，有效提高中標(biāo)率。

但是對于中小企業(yè)來說，很多項目信息分布高，很難找到匹配的項目。幸運的是，隨著大數(shù)據(jù)應(yīng)用的深入，我們“51中標(biāo)了”可以通過工具輕松檢索項目。全國海量標(biāo)訊信息，個性訂閱，智能推送，隨時隨地讓你遇見適合自己的項目。

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